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劉立榮:金立手機目標進入行業前五名

上海服飾雜志_上海時尚雜志網-潮流時尚人士的在線社區 2012-10-12 來源:

3月29日下午,金立于北京奧雅會展中心召開了主題為“匠心”的天鑒W909及S8上市品鑒會,除了發布兩款定位中高端的新品外,金立集團董事長劉立榮也與媒體們分享了自己對于“匠心”的理解。另外,金立去年從新確定的品牌定位、以及金立手機的最終目標,在發布會后的媒體群訪中我們也從劉總那里找到了答案。 金立將定位中高端商務人士,翻蓋機頗受歡迎 在如今的Android市場中,由小米等標榜性價比的廠商經過幾年的“低價高配”策略迅速占領市場,為眾多國內手機廠商帶來巨大壓力。但是,從去年的金立M5 Plus、到今天的金立S8、以及定價3999元的翻蓋機天鑒W909,金立仍然堅持為用戶帶來高品質的產品,并取得了消費者的認可,在國內中高端市場中占有一席。對此金立集團董事長劉立榮劉總的看法是:“光是低價,我覺得還不能在手機行業生存,未來也不會生存。” 金立全新發布的S8和天鑒W909均定位中高端,尤其是天鑒W909作為一款翻蓋界的旗艦售價更是達到了3999元。對于這款翻蓋旗艦,劉總說:“在智能機時代,翻蓋機已經成為一種商務的象征,它能夠給用戶帶來身份感、掌控感”。 確實,我們見到在天鑒W909的發布會上,金立請來了天鑒系列的五位老用戶,他們與大家分享了天鑒系列手機的使用感受,翻蓋手機開合之間帶來的掌控感確實是直板機型怎么也做不到的。 金立做得第一款手機就是翻蓋機GN303,直到今天的天鑒W909至今已經推出了不下30款翻蓋手機。翻蓋機對于其他廠商來說在結構設計上還是較難的,但金立在此方面通過多年的堅持已經積累了非常多的專利及設計資源,例如W909上面的雙轉軸設計就是很好的例子。對于天鑒W909劉總自己也表示:“它的設計、外觀、工藝材質的運用以及其他高性能的芯片配置的運用,我自己是非常滿意的”。另外,劉總提到今年金立的翻蓋機銷售額將會達到20億元。 國內目標中高端市場前五,瞄準海外新興市場 上面提到,金立目前已經將產品線側重于中高端市場,對于金立手機目前的目標劉總說:“我的目標希望能做到2500元以上,并且在這個價位段能進入到包括蘋果在內的市場前五名”。而目前距離這一目標,劉總覺得金立還差一兩個名次。 此前大家都熟悉一個詞“中華酷聯”,但是如今已經有人提出了“金華OV”的說法。在目前國產品牌中,金立近兩天通過多款主力產品已經在消費者中建立了高端國產品牌的印象。劉總透露,在黑龍江金立的W900、W900S月銷量能超過10000臺,代理商也對新的W909很有信心。 在目前的開放市場中我們可以見到,“金華OV”都是線下市場做得非常好的品牌,并且產品售價相對較高。對金立來說,線下的優勢也是那些線上品牌所不具有的,今年也會將資源都用在開放市場。開放市場中,相對那些打算和正在進入的網絡品牌相比,金立有著三大優勢,與運營商合作緊密、人力/管理資源雄厚、已經在開放市場站穩腳跟。而這些都是那些打算進入開放市場的網絡品牌所不具備的。所以劉總也總結:“對金立來講,做到這么一個位置不能說有進步,因為畢竟在功能機時代,金立是國產第一。在智能機時代我們進步還不夠快。對于金立來講,今年的目標還是要在中國市場站穩前五名。” 劉總還為我們透露了一組數據:“目前為止,金立在全國有七萬個售點,四萬多名專職促銷人員,以及一萬名業務管理人員和后勤保障人員。對線下市場的服務體系、服務能力,金立有比較大的優勢”。 金立手機目前在海外尤其是印度賣得非常好,在海外戰略布局方面劉總也表示印度目前是金立非常看好的市場,未來有可能成為世界最大市場。目前印度有近10億年齡30歲以下的人口,市場機遇巨大。劉總說:“我們準備把印度市場做成另外一個、甚至于超越中國的市場。當然還包括其他的新興市場等等,但目前為止,近幾年美國、歐洲不是我們的重點。” 最后,劉總還與我們分享了對于工匠精神的看法:“我覺得工匠精神首先是要有一種正確的態度,就是精益求精的態度。不要把它當做一個任務或者是產品,而是把它當做一個作品,要有這么一種正確的態度。”在我看來,在中高端市場中,金立確實也在堅持著自己的工匠精神,為用戶帶來高品質的產品。
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